吸金聖誕節 商傢拼創意

本報記者 武 姣

臨近聖誕節,我市街頭巷尾的聖誕氛圍日漸濃厚,部分商場甚至在11月初便開始落地聖誕營銷活動,隨著商傢聖誕美陳“競賽”的展開,聖誕經濟也將持續升溫,不過在業內人士看來,由於消費心理和消費需求不斷變化,商傢備戰聖誕節需下更大功夫,在零售業寒意未退的大背景下,沒有創新難以突圍市場。

商場:玩轉美陳提前搶客

近年來,聖誕亮燈儀式已成為不少商場的年度標志性活動,商傢以此正式宣告聖誕季的到來,同時發力旺季市場搶得先機。對於以什麼樣的新造型呈現在顧客保健食品健康食品保健食品品牌面前,突出亮點十分重要。

11月8日,鄭州國貿360廣場比往年提前一周啟動聖誕亮燈儀式,以“芬蘭小鎮”為主題,在景觀方面動靜融合,並增加互動裝置和聲光電設備。保健食品有哪些11月27日,錦藝城購物中心舉行聖誕亮燈儀式,以笑臉為主題,並在外廣場“種”上一棵雪白的聖誕樹。12月5日,鄭州萬象城購物中心進行聖誕亮燈,為消費者呈現瞭以“天空之城”為主題的聖誕美陳。

對於聖誕節這個洋節日,消費者喜歡多半因為浪漫、有情調,商傢自然不會放過其中的保健食品查詢商機,體驗當道的今天,精神消費呈上升趨勢,從我市各大商場的聖誕美陳中不難看出,商傢為顧客營造瞭一個有情感共鳴的節日氛圍。

“通過營造聖誕消費環境來留住、增加自己的客戶群,美陳工作也是在經營客流。”鄭州國貿360廣場負責人表示。

業內人士認為,商傢已不再一味追求檔次,而是展開搶客大戰,有瞭客流,就有機會獲得現金流,從而促進業績增長。

市場:聖誕經濟持續升溫

美陳是商傢備戰聖誕季的第一步,接下來如何結合具體活動,增強體驗感,集聚客流,實現銷售是重點。12月初,鄭州各商傢已紛紛進入活動預熱狀態,預計12月下旬商傢促銷活動將集中爆發。

目前,鄭州各大商場部分品牌也自行進入聖誕打折季,一些店內還準備聖誕福袋,在一些生活類主力店門口,聖誕樹、聖誕帽等裝飾品也進入熱銷狀態。另據介紹,鄭州國貿360廣場12月份每周末都將在花園路入口處舉行聖誕音樂潮趴,同時,當日累計消費滿600元(特例商品滿1800元),即可參與刮刮卡抽獎活動。

“今年聖誕節將不再邀請明星,而更註重消費者的感受,提高活動的互動性,讓他們真正參與進來,同時,聖誕節當天將以促銷為主,會員積分為輔。”鄭州萬象城購物中心負責人說。

錦藝城購物中心負責人告訴記者:“聖誕節與B區三周年慶以及C區開業在同一節點,屆時將有唱詩會、明星助陣、超低折扣等活動,今年的聖誕節將是錦藝城全年最大的一次狂歡盛宴。”

為瞭掘金“聖誕經濟”,眾商傢摩拳擦掌,隨著一系列營銷活動的推進,聖誕消費市場將持續升溫。

業內:商保健食品怎麼吃傢亟須創新求變

一般來講,12月是傳統銷售旺季,並且有聖誕、元旦兩個大的節日,商傢隻需推出常規營銷,沖刺年底銷售方面不必發愁。但,事實真是如此?

“雙十一”掀起網購熱潮,緊接著“雙十二”持續出擊,聖誕季也是電商必爭之地,其宣傳造勢從未停止,並伴隨著優惠大促,對於消費者而言,商場環境打造的再唯美吸睛,沒有實質性優惠活動仍不夠誘人。隨著消費水平的提高和消費習慣的改變,不少消費者還會遠赴香港及國外聖誕搶購。

分析人士認為,商傢一方面要發揮自身優勢避免客戶流失至線上,另一方面,還要增加活動亮點保持吸引力和新鮮感,如果沒有創新,改變不瞭消費者視覺疲勞,也不能滿足消費者需求。另有觀點認為,目前傳統零售行業不景氣,商傢烘熱聖誕市場也是想改善現狀,突圍求變,但往往會顯得力不從心。

專傢表示,就聖誕節而言,市場對美陳提出更高要求,商傢可大膽創新,添加科技、藝術等元素,給消費者更多想象的空間,在折扣促銷和體驗方面還要提高趣味性。同樣的節點,消費者進店之後能真切感受到有變化的不一樣的東西。重點在於,創新求變不僅僅適用於聖誕節,而是需要商傢長期堅持。

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